打动你的客户——市场销售人员的商务演示技巧
开课时间: 2017-11-24 |
结束时间: 2017-11-25 |
课程时长: 12 小时 |
课程价格: ¥4188 元 |
授课讲师: 专业讲师 |
开课地点: 上海 |
课程类别: 市场营销 |
培训受众: |
销售顾问、客户经理、管理人员等需要做招投标演讲或对客宣导的人士;需要做商务演讲或会议呈现的人士 |
课程收益: |
1.内容精准:多角度、立体化收集和洞察受众需求,使传播更匹配、更精益。 2.结构清晰:让销售呈现、商务演讲的内容逻辑清晰、一目了然。 3.过程精彩:通过“编、导、演、制片”各环节的专业设计,让精彩贯穿始终。 4.结论共鸣:通过过程中的渐进引导与说服,水到渠成达成共鸣,实现高效传播。
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课程大纲: |
单元一:商务演讲的谋定而动及精心设计 1. 问题隔离法 会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析 听众的类型与层次分析 发资料是为配合解决哪些问题 2. 听众为什么听你讲 言之有理、言之有趣、言之有情、言之有慧、言之有序 3. 商务演讲中的平衡制胜 理性思考、感性表达的平衡 事实与情感的平衡 讲授与演绎的平衡 内容与形式的平衡 管理者权力与演讲魅力的平衡 4. 商务演讲中的“五力合一” 吸引力、启发力、说服力、感染力、生产力 5. 讲稿的准备 打结构、定框架 拟提纲、分层次 找案例、填内容 做小抄、预先练
单元二: 商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾 1. 商务演讲的上场与下场 上场三要点 下场三要点 2. 先声夺人的开场 12种有效的导入方式 三种错误的导入方式 3. 演讲中的“黄金三点”技巧 凡事讲三点 “轴线”的选择 分类切忌“你中有我、我中有你” 4. 商务演讲中表达魅力的提升 朗读的味道 电梯原则的应用 市井语言的平衡 5. 商务演讲案例应用与互动 案例演绎:源于生活、高于生活 讲故事、讲案例演练: 讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友 讲生活、讲爱好、讲理想 多种互动方式的平衡应用 6. 说服式演讲方式的应用及演练 苏格拉底法 卡耐基提问法 问题引导法 7. 余音绕梁的结尾
单元三:商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理 1. 商务演讲中声情并茂的演绎 激情感动 声音震动 幽默调动 提问互动 讲授生动 游戏带动 激情感动 2. 节奏与控场 让演讲始终充满热诚 厚积薄发、自然展现 不断优化,让节奏和语言更加引人入胜 3. 表情——培养职业亲和力的技艺 目光:最生动的交流语言 微笑:最好的化妆品 4. 你的举止会说话——演讲中的仪态手势 得体商务人士形象的标志与破绽 仪容仪表呈你的现职业状态 如何看起来更具权威感 如何看起来更具亲和力 自我职业形象检查与塑造
单元四:商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现 1. 大家来找茬 这样的商务演讲PPT你作何评价 说出你对其的改进思路 2. PPT常见问题的分析及改进 昏昏欲睡型 视力测试型 数字堆砌型 滥用图片型 3. 专业PPT的六个特点及实现 因对象和情境要有所差异 结构和逻辑是最好的说服力 布局和风格要便于别人记忆 色彩搭配也需有些“品味” 让PPT成为你的商务演讲助理 用好模板和工具让你如虎添翼 4. 如何进行PPT的布局、文图展现 多维视角下的重点、主次划分 环环紧扣的逻辑,不断激发听众兴趣 文转化为图、图描述为文 5. 色彩搭配及动画应用 PPT版面色彩的内涵及搭配风格 耳目一新的切换方式 思维同步的动画应用
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讲师介绍 |
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